Influencer Marketing

L’idea del consumatore razionale e privo di sentimenti, il cosiddetto homo oeconomicus, ha lasciato ormai spazio ad una visione più ampia, nella quale al centro, come parola chiave,troviamo le sue emozioni. I sentimenti e gli affetti giocano un ruolo fondamentale nella presa di decisione di un acquisto, è per questo motivo che molti marketers hanno …

Il sad advertising: suscitare tristezza per coinvolgere il consumatore Leggi altro »

Vi è mai capitato di non prendere una decisione perchè le opzioni tra cui scegliere erano troppe? Paradossalmente, l’avere troppi prodotti o servizi della stessa categoria tra cui scegliere, può portare a una vera e propria situazione di impasse. La varietà dell’offerta è sempre stata considerata dalle aziende come un valore aggiunto che garantisce al …

Troppa scelta o troppo poca? Leggi altro »

Quando facciamo acquisti il tempo che dedichiamo alla scelta dei prodotti è diverso, alla base di questa differenza di attenzione e di impegno che impieghiamo c’è l’influenza di una serie di fattori che ne determinano il grado di coinvolgimento. Cosa rende importante, allora, la scelta di un articolo, nel momento in cui dobbiamo comprare qualcosa? …

Perchè riflettiamo di più su alcuni acquisti rispetto ad altri? Leggi altro »

I tratti di personalità hanno una forte influenza nel determinare le nostre scelte di consumo, indagare determinati aspetti come l’ansia e il dogmatismo ci può aiutare a capire come sarebbe utile formulare proposte di marketing a seconda del tipo di consumatore. E’ stato dimostrato come a seconda delle caratteristiche che compongono la personalità di ciascuno …

In che modo tratti personali come l’ansia influenzano il consumer behaviour? Leggi altro »

I nostri sensi giocano un ruolo fondamentale nella nostra vita perchè ci permettono di percepire il mondo intorno a noi, ma quanto sono importanti per il marketing? I modi tramite cui la psicologia del marketing può utilizzare i nostri sensi per comunicare messaggi e contenuti sono numerosi e stanno acquisendo sempre più rilevanza nell’influenzare l’esperienza …

Il marketing sensoriale: in che modo la psicologia del marketing coinvolge i sensi? Leggi altro »