Market Research & Analysis

Cosa motiva le persone a comprare un determinato prodotto? Si è sempre consapevoli di ciò che si desidera veramente? La psicologia del marketing ha dimostrato, nel corso degli anni, come il consumatore agisca spesso come essere irrazionale guidato da motivazioni che molte volte non sono consapevoli. Consumer motivation Nonostante quello che molti pensano, in realtà …

La motivazione al consumo: sappiamo davvero ciò di cui abbiamo bisogno? Leggi altro »

È nota ormai la nostra tendenza ad evitare tentativi di persuasione, soprattutto quando provengono dalla pubblicità. Le persone, infatti, se sanno di essere esposti, cercano di resistere agli intenti persuasivi. Consapevoli di ciò, la psicologia del marketing, ha dedicato la sua attenzione verso il tentativo di comprendere in che modo queste resistenze possano essere ridotte …

Come ridurre le resistenze della gente davanti ai messaggi persuasori? Leggi altro »

Una celebre frase del fondatore di una delle più famose agenzie creative recita: “il problema delle persone è che non pensano come si sentono, non dicono cosa pensano e non fanno quello che dicono” (Ogilvy). Spesso, infatti, esiste un gap tra i nostri atteggiamenti e quello che pensiamo, per questo motivo da sempre le neuroscienze …

Neuromarketing e Eye Tracking Leggi altro »

È risaputo ormai che i consumatori spesso cercano di evitare l’esposizione alla pubblicità. Per questo l’uso dell’umorismo e dell’immaginario sessuale nella pubblicità, sono due delle strategie che i marketer possono utilizzare per attirare l’attenzione sulle loro compagne. Studi hanno dimostrato che le pubblicità umoristiche attirano di più l’attenzione rispetto a quelle che non lo sono. …

L’umorismo nella pubblicità Leggi altro »