Marketing Strategy

Strategia narrativa dei brand: il caso Heineken

Le persone hanno la propensione a costruire il pensiero tramite storie, costruendo quello che in psicologia viene definito pensiero narrativo. In questo modo gli eventi sono più facilmente ricordabili perchè ogni volta viene ripercorsa mentalmente la storia. Sfruttando questa tendenza umana, al giorno d’oggi, anche i brand stanno provando a “raccontarsi” e creare pubblicità che …

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Il ruolo dei media digitali sull’autostima

Al giorno d’oggi gli artefatti digitali sono diventati un nuovo palcoscenico su cui esprimere noi stessi, i nostri valori e le nostre idee. Inoltre, ci danno la possibilità di interagire con persone da ogni parte del mondo riuscendo così ad apprendere e capire chi siamo tramite il confronto con gli altri. Le fonti di conoscenza …

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L’attenzione: come viene utilizzato questo fenomeno nel marketing?

Viviamo in un modo in cui siamo continuamente bombardati da tanti stimoli di marketing come le pubblicità che alle volte tendiamo a non farci neanche più caso a quello che vediamo. Ma come funziona allora il fenomeno alla base di questo meccanismo di difesa che ci permette di focalizzarci solo su ciò che ci interessa? …

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Perchè siamo influenzati dagli altri quando scegliamo i prodotti?

Quando parliamo di influenza degli aspetti sociali nella psicologia del marketing consideriamo diversi livelli, come una piramide da macro a micro: dalla cultura, passando per la subcultura, fino ai gruppi di riferimento. Sono aspetti importanti da considerare perchè le scelte di consumo che il singolo individuo compie sono influenzate parzialmente dal gruppo di appartenenza della …

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Lil Nas X con Montero ci insegna 2 nozioni universali di marketing strategy

Nelle ultime due settimane è uscito il singolo Montero del rapper Montero Lamar Hill, in arte Lil Nas X. Nella sua peculiarità, il brano ha scalato le classifiche, piazzandosi primo nella Billboard Hot 100, un’istituzione in ambito musicale. Il successo del brano è dovuto sì alla qualità della musica, ma soprattutto al marketing, voluto o …

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La motivazione al consumo: sappiamo davvero ciò di cui abbiamo bisogno?

Cosa motiva le persone a comprare un determinato prodotto? Si è sempre consapevoli di ciò che si desidera veramente? La psicologia del marketing ha dimostrato, nel corso degli anni, come il consumatore agisca spesso come essere irrazionale guidato da motivazioni che molte volte non sono consapevoli. Consumer motivation Nonostante quello che molti pensano, in realtà …

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L’importanza della “Corporate Reputation” al giorno d’oggi

La reputazione è diventata ormai fondamentale per le aziende. Essa incide nei processi di acquisto ma riguarda anche tutto il resto, come gli investitori, il mercato del lavoro, i mass media, il territorio e anche il consumatore. Il tema della reputazione si afferma negli anni ’80 nell’ambito della letteratura economica, ma anche tra esperti che …

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“Lo comprerò la prossima volta”: i meccanismi psicologici alla base della procrastinazione

Molte volte ci capita di trovare un prodotto che proprio fa al caso nostro ma che poi decidiamo di abbandonare proprio prima del pagamento sperando in una futura promozione su quell’articolo. La tendenza a rimandare l’acquisto di prodotti è un evento che accade frequentemente, infatti, anche quando un prodotto ci colpisce e ci decidiamo ad …

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Come ridurre le resistenze della gente davanti ai messaggi persuasori?

È nota ormai la nostra tendenza ad evitare tentativi di persuasione, soprattutto quando provengono dalla pubblicità. Le persone, infatti, se sanno di essere esposti, cercano di resistere agli intenti persuasivi. Consapevoli di ciò, la psicologia del marketing, ha dedicato la sua attenzione verso il tentativo di comprendere in che modo queste resistenze possano essere ridotte …

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Le nuove professioni della comunicazione e del marketing

La digitalizzazione ha impattato su tutti gli aspetti della comunicazione, sia sul lato produttivo sia distributivo. Si è sviluppata, così, una nuova attenzione sulle possibili professioni della comunicazione che avranno notevole sviluppo nei prossimi anni. Insieme alle innovazioni di tipo tecnologico, economico e culturale si affianca così, anche un’evoluzione del mercato del lavoro, con la …

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